Poglavlje 2:
Kako graditi business koji ne ovisi o tebi

Biznis obuhvaća:

ljude, procese, sustave, delegiranje, rast, skaliranje, ugovaranje i puno drugih stvari...

Većina poduzetnika nema biznis.
Ima posao u kojem su sami sebi šef, zaposlenik i čistačica.

I, najčešće, zarađuju manje nego što bi zarađivali da rade to isto za neku tvrtku. 

Kad odeš na godišnji i stalno si na telefonu, to nije sloboda, to je zatvor s boljim pogledom.

Kad sam krenuo, radio sam sve sam.
I bio ponosan na to!

"Nitko, nitko, kao ja!"
(Šarlo Akrobata mi pad na pamet)
Nitko to nije mogao kao ja, jer nikome nisam dao priliku da nauči. A ja sam radio šesnaest sati dnevno i uvjeravao se da je to normalno.

Onda skužiš, da zapravo imaš generalni za...b:
kad shvatiš da tvrtka bez tebe ne funkcionira ni dva dana.

I to nije dokaz da si nezamjenjiv. To je dokaz da si napravio sustav koji ovisi o jednoj točki kvara odnosno da imaš tzv. "single point of failure".

I ta točka si ti.

Još gore: kad dođe trenutak da bi htio prodati, ili se povući, ili jednostavno raditi manje, shvatiš da nemaš što prodati.
Bez tebe nema ni firme.

Ove četiri knjige ti daju pravila igre, od toga zašto radiš u svom biznisu umjesto na njemu, do toga kako napraviti nešto što netko želi kupiti.

Opet samo četiri, ali kad mi se bude dalo, možda stavim još koju iz ove domene.

Ovdje je moja ideja je da ti skrenem pažnju da prestaneš biti usko grlo svoje firme.

The E-Myth Revisited,
Michael E. Gerber

E-Myth revisited dolazi od "enterprenual myth" tj. revizije poduzetničkog mita.
 
Ova knjiga ti objasni zašto većina malih firmi ne uspije, i nije u pitanju tržište ni konkurencija, nego to što je vlasnik tehničar koji je otvorio firmu jer je bio dobar u onome što je radio (za drugoga).

Gerberova poanta:
u tebi žive tri osobe, tehničar koji radi posao, menadžer koji želi red i poduzetnik koji želi rast. Ove tri osobe ne žele raditi za drugoga...

Problem je što tehničar uvijek pobijedi.

Rješenje je da gradiš firmu kao da ćeš je franšizirati (ili prodati), čak i ako to nikad nećeš napraviti.

Što znači: procesi, sustavi, dokumentacija, sve što omogućuje da netko drugi napravi posao jednako dobro kao ti. Najslabija je tamo gdje postane repetitivna.

Istu poantu ti kaže na pet načina, kao da ne vjeruje da si shvatio prvi put. Ali ta poanta vrijedi svake ponovljene stranice.

Ovo je link na moje viđenje knjige:
E-Myth, što nedostaje i kako to dodati

Built to Sell,
John Warrillow

Pisana kao priča o vlasniku agencije koji shvati da mu tvrtka ne vrijedi ništa jer bez njega ne postoji. Mentor ga vodi kroz transformaciju: specijaliziraj se, napravi ponovljiv proces, zaposli ljude koji mogu isporučiti bez tebe.

Warrillow ti kaže ono što nitko ne želi čuti: ako tvoja firma ne može raditi bez tebe šest mjeseci, nemaš firmu nego samozaposlenje s računom i svim drugim komplikacijama firme.

Odlična jer je praktična i čita se za jedno popodne.

Najslabija je u tome što pretpostavlja da svi žele prodati firmu.
Ne žele svi, ali principi vrijede i za one koji žele raditi manje i pametnije.

Ovo je link na moje viđenje knjige:
Built to Sell, što nedostaje i kako to dodati.

Traction,
Gino Wickman

Ako si pročitao E-Myth i Built to Sell i sad klimaš glavom, ali ne znaš što napraviti i kako krenuti u ponedjeljak, ova knjiga ti daje sustav.

Wickman je napravio EOS (Entrepreneurial Operating System), šest komponenti koje svaka firma mora imati da ne ovisi o jednoj osobi: vizija, ljudi, podaci, procesi, problemi i ritam (tjedni, kvartalni, godišnji).

Znam da zvuči korporativno, ali mislim da je jako dobro napisao i da je primjenjivo za firme od 10 do 250 ljudi.

Najtanja je tamo gdje pretpostavlja da imaš tim koji je spreman sjesti i raditi na sustavu, a ne samo u sustavu.
Većina nema ni ljudi, a najčešće nema ni ljude koji bi bili sposobni tako nešto napraviti,  i ne kaže kako riješiti.

Ovo je link na moje viđenje knjige:
Traction, što nedostaje i kako to dodati
U S K O R O !

Company of One,
Paul Jarvis

Ovo je "antiprotivna" knjiga.

Dok ti sve ostale govore "rasti, skaliraj, zaposli", Jarvis pita: a moraš li?
Ili kako bi u Dalmaciji rekli, "a šta to triba..." 

Njegova teza: rast nije uvijek odgovor. Ponekad je pametniji potez ostati mali, ali profitabilan, fleksibilan i slobodan. Ne treba svaki biznis dvadeset zaposlenih i ured od tristo kvadrata.

Odlična za sve koji imaju osjećaj da ih netko tjera da rastu iako im je sasvim dobro ovako.

I za one koji su shvatili da veći prihodi ne znače više novca na računu.

Najslabija je tamo gdje romantizira "solo" model i preskoči činjenicu da i "company of one" treba sustave, procese i povremeno ljude, samo ih drugačije organizira.

Ovo je link na moje viđenje knjige:
Company of One, što nedostaje i kako to dodati

U S K O R O
Self-determination theory d.o.o., HR-10000 Zagreb, Jaruga 2b
OIB: 58187673244
Terms & Conditions   |   Privacy Policy   |   Cookie policy
Copyright © 2026
Created with