Poglavlje 7:
Knjige koje su me formirale kao poduzetnika

Poduzetništvo obuhvaća:

strah, neizvjesnost, samoću odluke, uspone i padove, sumnju u sebe, izdržljivost, cijenu koju platiš i puno stvari koje ti nitko ne kaže na početku...

Ovo je najosobnije poglavlje.

Sve ostale knjige u ovom odabiru te uče kako nešto napraviti.
Ove četiri ti pokazuju kako to stvarno izgleda dok to radiš. Bez uljepšavanja i bez LinkedIn filtera.
Godinama sam čitao uspješne priče i mislio da nešto sa mnom nije u redu. U knjigama je sve išlo glatko. Čovjek ima ideju, skupi ekipu u garaži ili slično, prebrodi jednu krizu ili neku drugu dramu, napravi IPO ili proda firmu za miliarde dolara ili si nađe managera ili oženi Melindu.

Kod mene nije bilo tako. Kod mene su bili mjeseci ili godine kad nisam znao hoću li isplatiti plaće.
Kad je došla kriza nakon Sanadera, ili kad je došla korona, su bile godine kad nisam znao oće bit za plaće ili ne.

Noćima sam u četiri ujutro znao računati napamet. I odluke koje sam donosio sam posve sam, jer kad si ti sam odgovoran na vrhu, nema nikoga s kim o tome moreš razgovarati.

Već sam negdje spomenuo firmu od stotinu ljudi koju smo vodili i koja je praktički nestala. Ono što tada nisam znao je da to nije bio poraz zbog tržišta ni zbog konkurencije. Bio je to poraz zbog stvari koje ti nijedna poslovna knjiga ne stavi na naslovnicu, jer se ne prodaju dobro.

I onda sam skužio nešto što mi je promijenilo način čitanja. Uspješne priče koje ti svi guraju najčešće lažu izostavljanjem "nekih" detalja.
Ne izmišljaju, samo prešute koliko je puta sve zamalo propalo, koliko je zapravo bilo sreće bilo u igri i koliko je koštalo onoga tko je to gradio.

A onda postoje i one druge knjige koje nisu postali New York Time bestselleri.
One u kojima ti čovjek kaže "evo, ovako je stvarno izgledalo, zamalo sam sve izgubio, i evo koliko me to koštalo u nezamjenjivim životnim vrijednostima: zdravlju, obitelji i prijateljima.
Te knjige te ne nauče neki trik. Tu su da vidiš da nisi lud, i da nisi sam.

Ove četiri su takve. Opet četiri, i ovdje ih vjerojatno neće biti puno više, jer ovako iskrenih knjiga je malo.

Ovdje je moja ideja da prestaneš uspoređivati svoj stvarni, teški dan s tuđom uglancanom pričom, i da vidiš da je pravo poduzetništvo puno bliže onome što ćeš pročitati ovdje nego onome što gledaš na Linkedinu.

Shoe Dog,
Phil Knight

Svi ste čuli za Nike koji ima slogan "Just do it".
Ali vjerojatno niste za čovjeka koji stoji iza toga. Ovo su njegovi memori. I napisao ih je tek kad je imao blizu osamdeset godina.
I baš zato su iskreni, jer više nije imao što dokazivati ni kome prodavati priču.

Očekivao sam priču o pobjedniku, a dobio sam priču o čovjeku koji je petnaest godina bio na rubu bankrota. Stalno u svađi s bankom, stalno bez novca, stalno ovisan o jednom dobavljaču iz Japana koji ga je mogao potopiti kad god poželi.
Nike koji danas svi znaju je zadnjih par stranica.

Sve prije toga je znoj, dug i strah.
Njegova poanta koja meni nije izlazila iz glave: gotovo sve što danas izgleda kao genijalna strateška odluka je u tom trenutku bila očajnički potez čovjeka koji nije imao bolju opciju.

Meni je bilo turbo prepoznatjivo kolika je usamljenost na vrhu, tamo gdje si ti sam i ti i odgovoran. Knight opisuje kako nosi teret koji ne može podijeliti ni sa ženom ni s poslovnim partnerima. Ne može jer bi ih preplašio.
To su najgore epizode; jer si sam sebi i sudac, i porotnik i psihijatar...

Najtanje je kad upadne u zamku svih memoara pobjednika. Knight je na kraju pobijedio, pa svaki njegov ludi rizik sad izgleda kao mudrost i hrabrost.
Nitko nikada ne čuje stotine onih koji su preuzeli isti takav rizik, radili jednako pošteno, i završili bez ičega. Čitaj ovo sa idejom da gledaš jednog preživjelog, a user manual.

I drugo, ova priča je vezana za jedno specifično vrijeme svijetske ekonomije uvoza i proizvodnje iz šezdesetih i sedamdesetih. To je bilo doba u kojemu su ljudi bili željni materjalnih stvari.
Emocija je univerzalna, ali njegovi konkretni potezi se ne mogu prevesti skoro na ništa što mi proživljavamo danas.

Ovo je link na moje viđenje knjige:
Shoe Dog,
što nedostaje i kako to dodati
USKORO!

The Hard Thing About Hard Things,
Ben Horowitz

Horowitz je vodio firmu koja je zamalo propala nekoliko puta, preživjela, prodala se, i onda je on postao jedan od najpoznatijih investitora u Silicijskoj dolini. Reklo bi se "klasika".

Ali ova knjiga je o onom prvom dijelu, o tome kako je gotovo sve izgubio.
Ono po čemu se razlikuje od svih ostalih poslovnih knjiga je da govori o odlukama o kojima nitko ne želi pisati:
  • Kako otpustiti ljude kad firma tone.
  • Kako degradirati prijatelja koji je bio uz tebe od početka, i više ne može.
  • Što raditi kad znaš da ti je firma na koljenima, a moraš stati pred ekipu i držati ih na okupu.

On to zove "The Struggle", borba. Ono stanje kad ne znaš je li problem u firmi ili u tebi, kad ti se ne spava i ne jede, i kad ti se čini da si jedini na svijetu koji ovo prolazi. A nisi.

Meni je najjača bila ova njegova rečenica, "razlika između dobrog i lošeg direktora nije u tome donosi li teške odluke, nego koliko dugo okljeva prije nego ih donese".
Ja sam predugo oklijevao oko zaposlenih ljudi, i to me koštalo.

Svako poglavlje otvara citatom iz rap pjesme, što zvuči otkačeno, ali funkcionira, jer ti stalno vraća u glavu da je ovo pisao netko tko govori iz onoga što je sam proživio i ne predaje "s katedre".

Najslabija je na istom mjestu gdje i pola ovih knjiga. Horowitz piše iz svijeta rizičnog kapitala, gdje kad ti ponestane novca odeš na sljedeći krug financiranja i skupiš još milijune.
U firmi od dvadeset ljudi u Hrvatskoj tog sljedećeg kruga nema.
Tvoj "runway" je tvoj račun i eventualno kredit za koji jamčiš stanom u kojem živiš.
Njegove odluke su iste po težini, ali mreža ispod tebe je puno tanja ili je uopće nema.
Ovo je link na moje viđenje knjige: The Hard Thing About Hard Things,
što nedostaje i kako to dodati
USKORO!

Rework,
Jason Fried, David Heinemeier Hansson

Dvojica koja su napravila Basecamp napisali su knjigu koja je namjerno napravljena da te iznervira, jer ruši gotovo sve što ti se godinama govorilo kao sveto pravilo.

Njihova teza ide protiv struje: planiranje je nagađanje s lijepim imenom, rast nije cilj sam po sebi, radoholizam je glupost, a većina sastanaka je toksična!

Kratka je i udara u kratkim, oštrim poglavljima, možeš je pročitati u jednom letu.

Meni je bila pravo osvježenje i otriježnjenje jer sam godinama mislio da moram imati strateški plan za 5 gdodina i mjesečni plan za iduću godinu...

Fried i njegov frend ti u lice kažu da to nije istina i da mala, profitabilna i slobodna firma nije nagradna utjeha nego čisto legitiman cilj!

A jebo te!
Ovo sam pročitao tek negdje 2016...
A što mi nije prije došla pod ruku?

Malo je tanka tamo gdje ponekad zvuči previše samouvjereno. Njima je upalilo pa svaki njihov kontraš stav sad zvuči kao zakon i to nije baš da je prepisivo.  Neke stvari koje odbacuju s visoka svejedno trebaju firme koje poluju drukčije od njihove.

U S K O R O ! Ovo je link na moje viđenje knjige: Rework, što nedostaje i kako to dodati

The Mom Test,
Rob Fitzpatrick

Ovo je najmanja i najpraktičnija knjiga u cijelom odabiru, a rješava problem koji je upropastio više dobrih ideja nego bilo koja kriza.
I trebala bi se zvati: "Anti mom test".

Njegova ideja stane u naslov: ako pitaš mamu je li tvoja ideja dobra, reći će ti da je super, jer te voli.
I to je problem. Svi te lažu kad ih pitaš o tvojoj ideji, ne iz zlobe, nego iz pristojnosti.

Fitzpatrick te uči kako razgovarati s kupcima tako da te ne mogu slagati. Ne pitaš "bi li ovo kupio", nego pitaš o njihovom stvarnom životu i o tome što su stvarno radili do sada.
Prošlo ponašanje ne laže, mišljenje o budućnosti laže.

Meni je ovo direktno primjenjivo na sve što radimo.

Umjesto da pitam bi li netko došao na neku edukaciju, pitam ga što je zadnji put platio da riješi taj problem i koliko ga je to koštalo kad ga nije riješio. Odgovori su nebo i zemlja.

Najslabija je tamo gdje je toliko usko fokusirana na razgovor s kupcima da ne kaže puno o svemu ostalom.
Ali to je i njena snaga, ta samo jedna stvar, ali napravljena kako treba.

U S K O R O ! Ovo je link na moje viđenje knjige: The Mom Test, što nedostaje i kako to dodati
Self-determination theory d.o.o., HR-10000 Zagreb, Jaruga 2b
OIB: 58187673244
Terms & Conditions   |   Privacy Policy   |   Cookie policy
Copyright © 2026
Created with